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分卷阅读708

    是ip开发的典范,而漫威更是ip资源的宝库了,这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物,而靠一系列童话动画起家的迪士尼,正是ip业的老祖宗,在他们开设迪士尼游乐园的时候,甚至还没有ip业这个词呢。就像是、这种电影,他们对于迪士尼最大的意义都不是电影票房了,而是因此诞生的周边销量……迪士尼一年也就只能拿到数十亿美元的票房,但周边贩卖却有数百亿美元,牢牢地占据了市场第一,在这一点上,六大和它根本就无法相比。可以说,只要把漫威的ip库拿下,哪怕人才都跑光了,迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。

“即使没有漫威的管理层,我们也能把影视项目做好,当然,如果他们愿意留下,这一切当然是再好不过,但这至少意味着我们在收购途中可以减少很多顾虑,用上一些相对强硬的手段,不是吗?”珍妮继续说道,“不过,迪士尼在这方面一贯很有信用的。”

对于一桩收购案来说,股东和管理层关心的点是截然不同的,股东要的当然是钱,但管理层需要的是对未来的保证——这些保证很少是金钱层面的,他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司?公司文化会不会改变,他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去?

对于高端人才来说,他们的马斯洛需求层次已经相当高了,生理需求肯定早被满足,社会地位和情感归属,对于这些成功人士来说也不是太大的问题,起码这和收购案无关,位于需求金字塔顶层的‘自我实现’,相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度,让离职率维持在一个正常的数值上,也是收购案中的一个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空,留下一堆旁人根本无法接手的资料,这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下,这就很难说了,收购方可能被迫要做出一些不情愿的让步和承诺,而这也是很多收购案不能谈拢的原因之一。

“当然迪士尼在这方面是很有信用的。”罗伯特立刻补充说,他为自己又倒了一杯草药茶:他们已经离开了餐馆,来到了迪士尼罗伯特的办公室里,“我想这不会成为一个问题,皮克斯已经纳入迪士尼体系有一段时间了,运转得也一直都很良好。”

他显然一直在掂量这个主意的利弊,即使是在谈论着管理层的问题,也可以看出,罗伯特的表情依然带了几分深思,珍妮点了点头,不打算继续再推进下去了——应该给罗伯特一点时间,让他好好想想。“这的确是一桩很有吸引力的收购案,迪士尼和漫威简直是天作之合,我的直觉告诉我,鲍勃,这桩收购会把迪士尼的事业带上一个新的高峰。”

罗伯特深思着缓缓点了点头,他握住马克杯,吸了一口药草茶冒出的热气,“而你说得没错,管理层在这件事上只是细枝末节,关键还得看股东的态度——”

从珍妮提出这个建议到现在,已经过了几小时了,罗伯特看来已经把全盘事宜都初步考虑了个通透,他强调地说道,“——双方股东的态度,我认为会是这次收购案的关键所在。”

一次规模如此巨大的收购,当然是要获得迪士尼股东们的许可,而漫威到底卖给哪家公司,也得看漫威股东们的态度,在珍妮看来,如果漫威股东们有足够长远的眼光的话,迪士尼甚至只要付出比派拉蒙低一些的价钱就够了,而她之所以这么急于拿到漫威的股票,也和这一点有关。派拉蒙对漫威的收购案,肯定伴随着很多股东会议的召开,及时进入股东群体,甄别大股东们的态度,会让迪士尼的收购事半功倍。——当然这些事迪士尼也找得到别人来做,但由大梦来完成是最巧妙的做法,再说,珍妮为什么要把这份功劳让给别人呢?

“所以,我希望我们在系列的版权上做些让步,”她重新回到了问题的原点,“这样我们就能尽快和漫威达成一致,这对于大计划是很有帮助的,不过,可能会暂时损害到大梦的报表——好在,大梦并不是上市公司,它只需要让股东们满意就够了,你说呢,鲍勃?”

罗伯特的态度已经渐渐明朗,不过他始终还没有明确表态是否接纳珍妮的建议,现在,在她的试探下,他最后沉吟了一会,终于露出了一个含蓄的笑容。

“去谈吧,”他说,“去吧,珍妮弗,你已经得到了我的支持。”

虽然说这个表态还未必能等同于罗伯特已经赞成了‘大计划’,但对珍妮来说也已经足够了,她本来还有些隐隐担心,害怕在这条时间线里,迪士尼是没有收购漫威的,不过罗伯特的态度不断地加强着她的信心,现在她已感到这一切十有八.九,虽然罗伯特还是没有把话明确地说出口,但这也是他作为总裁应有的谨慎。

彻底放下最后一丝担心,珍妮举起马克杯和罗伯特碰了一下,两人交换了一个默契的笑容:虽然在此之前,他们的交情就已经算得上是亲密,但今晚的会谈过后,双方都感觉到彼此的关系又进了一步,已经有点心腹、至交的感觉了。

“按照你的猜测,漫威会开出多少价钱?”罗伯特没有马上结束谈话的意思,而是和珍妮谈起了一些相对无关紧要的琐事。“我想应该不低于五千万吧,少于这个数字他们也根本无法开口了。”

“五千万肯定是很底线的一个数字了,”珍妮也赞成罗伯特的意见,“但他们也不会开出太高的价钱——否则他们宁可直接放弃这个名字了,换个的名字一样能拍,我想应该在五千万到一亿之间,很可能会靠近一亿,毕竟漫威也急于促成这笔交易。”

“这是你的直觉吗?”罗伯特有些打趣地问道,但珍妮听得出来,他的语气有些半真半假:显然,在有意买下漫威以后,罗伯特不期然也迷信了起来。

其实,这也是人之常情,人在做出重大决定时往往会比较希望获得心理慰藉。不过珍妮并不打算破坏‘直觉论’的信用,她摇了摇头,笑着说道,“我只是随口一说,对这件事我没有什么太强烈的直觉。”

“哦?”罗伯特很有兴致地靠向了桌边,看似不经意地问道,“那么你在什么时候会有强烈的直觉呢?——我是说,当然很多时候你只是心血来潮,不过你有考虑过,是什么因素让你会产生这样的感觉呢?”

珍妮一直很卖力地兜售她的‘直觉论’,因为这会让她很多神棍式的预言收到更良好的效果,譬如说,现在正在席卷美国的次贷危